據(jù)了解，大部分的軸承經(jīng)銷商都是在十多二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末就開始做經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境同日而語?，F(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。實(shí)事求是的說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難。

現(xiàn)在大部分進(jìn)口軸承經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中常遇到以下幾大問題，你是否有同感和解決辦法呢？

1、激烈競(jìng)爭(zhēng)下的“兩極分化”

大家可以留意一下，原來當(dāng)?shù)厮^比較大的軸承經(jīng)銷商，今天發(fā)展如何？過去做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，特別是批發(fā)商，想當(dāng)年的大商、省級(jí)代理商，看看今天他們的境界是怎么樣的？

其實(shí)批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會(huì)走出兩極分化的路子：一部分會(huì)借助平臺(tái)力量的，會(huì)做的非常棒，因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)，講管理，出效率；而一部分如果還是簡(jiǎn)單的送貨、賒銷，往下走很快就會(huì)墮落！

走出兩種不同的勢(shì)頭，是因?yàn)榕l(fā)型的經(jīng)銷商，有兩個(gè)不同的特點(diǎn)：

一部分是完全有自己的經(jīng)營(yíng)思路，甚至跟認(rèn)可的品牌廠家來深度合作，而又有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，迅速的迎合市場(chǎng)變化而變化，這樣他們就能做的很好。

另一部分，是傳統(tǒng)的送貨，弄了幾個(gè)車幾個(gè)人，不斷地隔上十天半個(gè)月下市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，所謂的“業(yè)務(wù)員”，說白了就是個(gè)軸承搬運(yùn)工，根本就沒有能力做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)都是老板做的，甚至很多賒銷接單，到年底要賬的時(shí)候還要拉回幾大車貨，經(jīng)銷商如果還是這種傳統(tǒng)的上門買貨老路子，很快就會(huì)不行。這也是大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境。

2、渠道下沉

我之前說的經(jīng)銷商的事，有的說“我活的很好”，我說恭喜，證明這個(gè)活的很好的經(jīng)銷商還是不錯(cuò)的。但是，我可以實(shí)事求是的說，大部分經(jīng)銷商會(huì)越來越難，因?yàn)榍雷兌獭?/p>

渠道變短，這是趨勢(shì)，我們?nèi)魏稳硕紵o法阻擋趨勢(shì)。

今天的小店采購，很可能就繞過經(jīng)銷商，直接和廠家進(jìn)行合作，君不見現(xiàn)在很多軸承品牌直接在阿里淘寶開旗艦店了。在這種互聯(lián)網(wǎng)信息萬變時(shí)代，連廠家都時(shí)刻想著如何保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更何況做經(jīng)銷商的。只有時(shí)刻保持著憂患意識(shí)才能讓自己走得更久更遠(yuǎn)。

3、信息對(duì)稱

我們現(xiàn)在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對(duì)稱。小的零售終端，在不斷的減少；而中型以上或大的終端在壯大的時(shí)候，我們不知道跟他們?cè)趺创蚪坏馈?/p>

縱觀30年來軸承經(jīng)銷商發(fā)展之路，第1個(gè)階段靠膽量，抓機(jī)會(huì)。別人不敢下海，我下海；別人不敢做什么，我就做什么，結(jié)果就成了。第2個(gè)階段，靠的是信息不對(duì)稱。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，基本上徹底消滅了信息不對(duì)稱，原來靠信息不對(duì)稱賺錢的人，會(huì)感到步履艱難。

你們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播的速度是非同一般的，互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少正規(guī)的專業(yè)知識(shí)，但是傳播了大量的信息：信息傳播讓所有人，我們的對(duì)手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們?cè)僖揽啃畔⒉粚?duì)稱“吃飯”，可能我們就會(huì)舉步維艱。

但是大家要記住，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對(duì)稱，但不能消除知識(shí)不對(duì)稱。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識(shí)。有人說“活到老，學(xué)到老”，我告訴大家，你學(xué)到老，才能活到老，知識(shí)的更新，才是我們的生命源泉。以前靠的是小道消息，以后拼的是專業(yè)與實(shí)力。

4、服務(wù)提升

現(xiàn)在的服務(wù)是越來越難，真的要提升了。服務(wù)的難處，是當(dāng)面對(duì)終端需求客戶時(shí)，我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn)，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)高？包括售前、發(fā)貨、售后、證書等，服務(wù)水平能不能高，這就是我們面臨的難處。

誠然近十年時(shí)間電商快速發(fā)展，對(duì)各傳統(tǒng)行業(yè)都形成較大沖擊，尤其軸承行業(yè)，一個(gè)微信一個(gè)某寶就能掌握大部分的型號(hào)信息。但對(duì)經(jīng)銷商來說，如果你的貨品質(zhì)量和售后價(jià)值比電商做得還差，形成不了服務(wù)差異化，給淘汰也是時(shí)間問題而已。

5、利潤(rùn)降低

軸承行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)程度越激烈，這個(gè)行業(yè)越成熟，利潤(rùn)就越低，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前，一個(gè)軸承產(chǎn)品3塊錢進(jìn)的，能賣10塊；而現(xiàn)在情況很可能是，10塊錢進(jìn)的，市場(chǎng)只認(rèn)可你賣11、12。

單純拿貨賣貨的模式會(huì)讓你陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)到極端化只能是微利甚至沒錢賺。這里大家要注意，并不是軸承產(chǎn)品本身沒有利潤(rùn)，而是你能提供的產(chǎn)品附加值越來越小了！

6、富集效應(yīng)

一些好的員工往好的公司跑，好的經(jīng)銷商也跟隨好的企業(yè)，差的經(jīng)銷商跟著差的企業(yè)，這就叫富集效應(yīng)，是好的越來越好。

這里面涉及到很多方面，尤其是銷售制度，公司制度，企業(yè)文化等，只有你的公司各方面變得強(qiáng)大，才能逐步拉來與別人的差距并形成富集效應(yīng)。

7、需求分化

需求分化zui重要的表現(xiàn)是：有的只需要zui廉價(jià)的產(chǎn)品，其他廠家什么也不用管，我（經(jīng)銷商）什么都會(huì)，你（廠家）給我zui便宜的產(chǎn)品就行了；有的是對(duì)產(chǎn)品不屑一顧，你（廠家）的服務(wù)水平好，我（經(jīng)銷商）跟你打交道，服務(wù)水平不行，不打交道。

需求的分化，已經(jīng)開始逐漸有了，所以我們經(jīng)營(yíng)也要面對(duì)不同的客戶，采取不同的措施。