小米雷軍：合伙人的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商業(yè)模式！

【導(dǎo)讀】作為“人類歷史上達(dá)到百億美元銷售，百億美元估值發(fā)展最快的公司”（徐小平語(yǔ)），小米4年400億估值背后的用人之道有何特殊之處？他們的一些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。以下是小米雷軍的分享。

1、合伙人團(tuán)隊(duì)第一，產(chǎn)品第二

創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是什么？

最重要的是團(tuán)隊(duì)，其次才是產(chǎn)品，有好的團(tuán)隊(duì)才有可能做出好產(chǎn)品。

面對(duì)一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，有些面試候選人還會(huì)猶豫，這時(shí)候該怎么辦？

也許，個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上團(tuán)隊(duì)的說(shuō)服力。小米舉了這樣的一個(gè)例子：面對(duì)候選人，雷軍與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)選擇以“車輪戰(zhàn)”的方式輪番上陣面談。小米手機(jī)硬件結(jié)構(gòu)工程負(fù)責(zé)人第一次面試，從中午1點(diǎn)開(kāi)始，聊了4個(gè)小時(shí)后憋不住出來(lái)上了個(gè)洗手間，回來(lái)后雷軍對(duì)他說(shuō)：“我把飯定好了，咱們繼續(xù)聊聊?！焙髞?lái)一直聊到晚上11點(diǎn)多，他終于答應(yīng)加盟小米。過(guò)后這位負(fù)責(zé)人自己半開(kāi)玩笑說(shuō)：“趕緊答應(yīng)下來(lái)，不是那時(shí)多激動(dòng)，而是體力不支了?！?/span>

2、創(chuàng)始人最重要的工作之一就是"找合伙人"

要搭建一個(gè)精良的團(tuán)隊(duì)，首先要做的就是“找人”，而這一點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)之初更顯得尤為重要。

在小米成立第一年，就將絕大多數(shù)的時(shí)間花在了“找人”上。

小米在搭建硬件團(tuán)隊(duì)上花費(fèi)最多時(shí)間。因?yàn)樽畛鯉讉€(gè)創(chuàng)始人都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不懂硬件也沒(méi)有硬件方面足夠的人脈。在第一次見(jiàn)到現(xiàn)在負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士之前，小米方面已經(jīng)和幾個(gè)候選人談了兩個(gè)多月，進(jìn)展緩慢，甚至有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來(lái)談條件，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇。“找人”之路可謂困難重重，然而這是必須跨過(guò)的關(guān)卡。

3、合伙人制：各擋一面的合伙人

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)高危選擇，大家看到成功的創(chuàng)業(yè)公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業(yè)，當(dāng)初都經(jīng)過(guò)九死一生。比如說(shuō)阿里巴巴，馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)1995年做中國(guó)黃頁(yè)，失??！接著1997年做網(wǎng)上的中國(guó)商品交易市場(chǎng)，算是阿里巴巴雛形，還是失敗了！阿里巴巴今天的商業(yè)帝國(guó)，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品，其實(shí)最有價(jià)值的是背后的團(tuán)隊(duì)，尤其是馬云和他的18個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

做老板的要負(fù)責(zé)把整個(gè)班子團(tuán)隊(duì)搭好，而合伙人則只需各管一塊，如果沒(méi)有什么事情的話，基本上都不知道彼此在做什么，也不會(huì)管彼此。這樣一來(lái)，大家都是自己的事情自己說(shuō)了算，這樣就能保證整個(gè)決策過(guò)程迅速有效。

真格基金創(chuàng)始人徐小平在近期的演講中著重強(qiáng)調(diào)了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超過(guò)了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”。

4、用最好的人：一個(gè)靠譜的人頂100個(gè)

員工招聘上，要用最好的人。因?yàn)檠邪l(fā)本身是很有創(chuàng)造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個(gè)好的工程師不是頂10個(gè)，是頂100個(gè)。所以，在核心工程師上面，一定要不惜血本地去找，千萬(wàn)不要想偷懶只用培養(yǎng)大學(xué)生的方法去做。

最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態(tài)，他才能真正做出一些事情，打動(dòng)他自己，才能打動(dòng)別人。所以你今天看到很多成功的工程師，他們都是在邊玩邊創(chuàng)新。

喬布斯有句話，非常讓人震撼：“我過(guò)去常常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名。我大約把四分之一的時(shí)間用于招募人才?！睋?jù)說(shuō)喬布斯一生大約參與過(guò)5000多人的招聘，組建由一流的設(shè)計(jì)師、工程師和管理人員組成的“A級(jí)小組”，一直是喬布斯最核心的工作。

5、尋找最合適的人：要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)

在小米創(chuàng)辦四年后，市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到100億美元，業(yè)界很多人把他們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下，他們依然在“找人”上花費(fèi)巨大的精力。原因在于他們要找的人才必須要最專業(yè)，也要最合適。

最合適，是指這個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事情要極度喜歡。員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自我燃燒，就會(huì)有更高主動(dòng)性，這樣就不需要設(shè)定一堆的管理制度或KPI考核什么的條條框框去約束。

而創(chuàng)業(yè)心態(tài)有時(shí)更通俗地說(shuō)就是熱愛(ài)，如何持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)？首先，讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。沒(méi)有KPI不意味著沒(méi)有目標(biāo)。小米的做法是，不把KPI壓給員工，而是合伙人負(fù)責(zé)KPI。

而小米如何定KPI，都只是定一個(gè)數(shù)量級(jí)，比如說(shuō)今年要賣4000萬(wàn)臺(tái)，不會(huì)去約定如果你完成A檔、B檔、C檔，就給你一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。而是在定KPI的時(shí)候，更多地判斷一個(gè)公司增長(zhǎng)規(guī)模的階梯：“我們到底到了哪個(gè)階梯上？”，把這個(gè)信息測(cè)算清楚以后，再分配調(diào)度資源。

雖然沒(méi)有KPI ，但小米的員工一天工作接近12個(gè)小時(shí)，而且這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)4年。網(wǎng)上有人問(wèn)“如何看待小米6*12小時(shí)工作制？”，一位小米員工回復(fù)說(shuō)：“堅(jiān)決反對(duì)加班。但是如果是創(chuàng)業(yè)就算了，創(chuàng)業(yè)意味著工作就是生活，何來(lái)加班？我每時(shí)每刻都在工作?！?/span>

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