在這個電商時代，“B2B”、“大數(shù)據(jù)”、“B2C”是大家耳熟能詳?shù)脑~語，很多人都在研究和摸索，從整個五金行業(yè)來看，也要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，跟上這種變化。那么如何改變客戶的消費習(xí)慣滿足客戶的消費需求就成了電商的一個問題。

   安昂五金機(jī)電認(rèn)為要做到這些：

   一：要聚焦客戶消費集散地，建立品牌旗艦終端，擺脫外場糾纏。

   之所以受糾纏，其實因為沒有品牌落地的旗艦終端，之所以沒有落地的品牌旗艦終端是因為我們沒有找到客戶消費的集散地。

   從2011年的下半年國內(nèi)消費市場就發(fā)生了變化，以展會營銷FromEMKT.com.cn和品牌聯(lián)合為主的促銷形式導(dǎo)致客戶分流很嚴(yán)重?，F(xiàn)在去建材賣場的人少了，但為什么很多的代理商、經(jīng)銷商還有生意可做?這就要跟上這種形式的變化，參與到品牌聯(lián)盟當(dāng)中，參與到展會營銷當(dāng)中，參與到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中。跟上這個變化的經(jīng)銷商都沒有掉鏈子，但如果沒有跟上，你的業(yè)績可能就順勢而下。

   二：要推動品牌聯(lián)合的大格局，實現(xiàn)品牌集群發(fā)展，突圍這種競爭亂象。

   把當(dāng)前國內(nèi)一線的行業(yè)領(lǐng)袖品牌聯(lián)合起來，形成品牌聯(lián)盟的大格局，實現(xiàn)集群品牌一起發(fā)展。目前在整個建材行業(yè)，品牌亂象還是沒有杜絕，建材行業(yè)的品牌之路還很漫長，不解決品牌區(qū)隔，我們在產(chǎn)品同質(zhì)化上就會流更多的血，從制造到銷售都會流血，也找不到品牌在銷售終端的議價能力。

   三：要試水線上營銷，回歸品牌平價經(jīng)營，解決平價綁架。

   互聯(lián)網(wǎng)銷售是趨勢，也是未來不可減少的一部分。在我看來，電子商務(wù)是市場，不是一個渠道。用市場的行為來看待電子商務(wù)，將會形成一個線上的市場和一個線下的市場結(jié)合。建材家居行業(yè)不能避免O2O的市場，不能避免線下體驗，不能避免線下整個物流供應(yīng)鏈乃至于服務(wù)的根基。作為所有的制造品牌商，作為中間流通渠道商，我們要考慮試水，要去琢磨，要跟著時代的變化。

   我國未來的電商之路是越走越坦蕩的，相信通過這種規(guī)范的行業(yè)運營模式，五金行業(yè)必定會迎來發(fā)展的春天。